Kde hledat firmy na prodej a jak rozpoznat dobrou příležitost

Koupě již fungující firmy s historií a zákazníky může být nejefektivnější cestou k podnikání. V tomto článku přehledně popíšeme, kde lze hledat firmy na prodej, a přidáme tipy, jak rozpoznat dobrou akviziční příležitost (a na co si dát pozor). Píšeme neformálně a prakticky – máme bohaté zkušenosti s hledáním podniků pro klienty i investory, a tak se podělíme o ověřené poznatky z praxe.

Kde hledat firmy na prodej

Existuje několik hlavních cest, kde můžete objevit zajímavé nabídky firem na prodej. Každá má své výhody a specifika. Níže uvádíme přehled zdrojů, které byste při hledání neměli opomenout:

• Online katalogy: Na internetu najdete hned několik specializovaných tržišť a katalogů, kde majitelé nabízejí své firmy k prodeji. Podobně jako realitní portály umožňují tyto weby procházet inzeráty podle odvětví, velikosti firmy, regionu či ceny. V zahraničí patří mezi největší platformy např. BizBuySell, Flippa či BusinessesForSale. Také v Česku existují servery zaměřené na prodej podniků. Výhodou je široký výběr – vidíte stovky nabídek na jednom místě. Nevýhodou naopak může být, že nejde poznat kvalitu a důvěryhodnost všech inzerátů na první pohled. Pamatujte, že řada majitelů dobrých firem často nechce prodej veřejně inzerovat, takže ne všechny společnosti na prodej na internetu skutečně najdete.

• Neveřejné nabídky: Mnoho firem se prodává tzv. „pod rukou“, bez veřejné inzerce. Důvody jsou pochopitelné – majitel nechce děsit zaměstnance, zákazníky nebo dodavatele oznámením o prodeji, nebo prostě preferuje diskrétnost. Ve skutečnosti mnoho z nejlepších příležitostí se na otevřeném trhu vůbec neobjeví. Takové skryté klenoty si kupce najdou přes osobní kontakty, investorské sítě či zprostředkovatele. Odhaduje se, že značná část obchodů proběhne neveřejně – proto se vyplatí “zapátrat pod povrchem”. Například prostřednictvím kontaktů v oboru, podnikatelských setkání nebo oslovením poradenských firem můžete získat tip na prodej firmy, která nikde inzerovaná není. Nejednou platí, že nejlepší akviziční příležitosti nejsou veřejně k mání a čekají na toho, kdo se umí zeptat na správném místě.

• Poradci a zprostředkovatelé M&A: Dalším způsobem, jak najít firmu na prodej, je využít služeb profesionálního zprostředkovatele. Tito poradci mají často přístup k exkluzivním nabídkám, které nejsou nikde veřejně inzerované. Díky své síti kontaktů vám mohou představit vhodné firmy dřív, než se objeví na trhu. Kvalitní M&A poradce navíc umí posoudit reálnou hodnotu podniku a provést vás celým procesem akvizice. Pomůže s vyjednáváním podmínek i s administrativou převodu. Počítejte s tím, že zprostředkovatelé obvykle získávají provizi od prodávajícího (typicky kolem 2–10 % z ceny), pro kupujícího tak jejich služby bývají přímo bezplatné. Hlavním přínosem je, že šetří váš čas, snižují rizika a zvýší šanci, že najdete firmu přesně podle svých představ.

• Přímé oslovení majitele: Máte vyhlédnutou konkrétní firmu nebo obor, ve kterém chcete podnikat? Potom zvažte přímé oslovení majitele vybrané společnosti. I když daná firma není otevřeně na prodej, nikdy nevíte – možná vlastník o prodeji uvažuje nebo ho váš zájem potěší. Tato strategie je běžná zejména u strategických akvizic (větší hráč osloví menší konkurenční firmu) nebo u lokálních rodinných podniků, kde se nástupce aktivně nehledal. Přímý kontakt (telefonát, e-mail či osobní schůzka) s profesionálně formulovanou nabídkou může otevřít dveře k jednání o transakci. Velkou výhodou je, že získáte off-market příležitost bez konkurence dalších kupců a bez provize zprostředkovateli – jednání probíhá napřímo s majitelem. Samozřejmě je na místě slušnost a trpělivost; ne každý oslovený bude chtít prodat, ale stačí jeden pozitivní ohlas a můžete získat firmu, která by se jinak na trh nedostala.

Jak rozpoznat dobrou příležitost

Když už se před vámi objeví konkrétní firma na prodej, vyvstává klíčová otázka: Je to skutečně dobrá příležitost, nebo spíše riskantní koupě? Níže uvádíme několik bodů, na které byste se měli zaměřit, abyste rozpoznali kvalitní nabídku a vyhnuli se problémům:

• Prověřte si ekonomiku firmy: Nenechte se zlákat jen líbivými čísly v inzerátu – vždy si důkladně ověřte finanční zdraví podniku.  Solidní prodávající by vám měl poskytnout finanční výkazy za posledních několik let. Z nich zjistíte, jaké má firma tržby a zisky, jaký je vývoj trendů, případně jaké má dluhy. Trvejte na due diligence (hloubkové prověrce), zejména pokud jde o účetnictví a hospodářské výsledky. Pokud se protistrana zdráhá po podpisu NDA (dohody o mlčenlivosti) sdílet základní ekonomické údaje, mějte se na pozoru.
  

• Ptejte se na důvod prodeje: Velmi důležité je pochopit, proč se majitel firmy rozhodl podnik prodat. Důvod prodeje vám napoví, co od transakce čekat. Ideální scénář je například situace, kdy majitel odchází do důchodu, nemá rodinného nástupce nebo se chce posunout k jinému projektu – zkrátka prodává prosperující firmu z osobních důvodů, ne kvůli problémům. Naopak zpozorněte, pokud firma dlouhodobě klesá, ztrácí klíčové zákazníky nebo čelí tvrdé nové konkurenci a majitel se jí chce zbavit. U dobře fungující společnosti by vám prodávající měl umět prezentovat pozitivní historii a také potenciál dalšího růstu do budoucna. Zjistěte si, jestli ve firmě není nenahraditelný právě odcházející majitel – pokud vše stálo na jeho osobních vztazích či know-how, bude pro vás převzetí složitější. Čím samostatněji firma funguje bez přítomnosti majitele, tím lepší pro nového kupce.
• Ohodnoťte potenciál a identifikujte rizika: Při zvažování akvizice vždy zhodnoťte budoucí potenciál firmy i možná rizika. Podívejte se na postavení firmy na trhu – má unikátní produkt, konkurenční výhodu nebo stabilní zákaznickou základnu? To vše zvyšuje hodnotu. Dále prověřte, jaké závazky případně přebíráte (dluhy, úvěry, garance) a jestli nehrozí například ztráta důležitého odběratele po prodeji. Zkuste odhadnout, jaké investice bude firma potřebovat v dalších letech (modernizace vybavení, personální posily, marketing apod.). Dobrá příležitost znamená, že přínosy (zavedený byznys, ziskovost, synergie s vašimi aktivitami) výrazně převažují nad riziky a dodatečnými náklady. Pokud si nejste jistí oceněním firmy, můžete si nechat vypracovat nezávislý znalecký posudek nebo využít moderní nástroje k ocenění – získáte tak objektivní pohled, jestli požadovaná cena dává smysl.
• Neváhejte využít expertní pomoc: Akvizice firmy je komplexní proces a nejde jen o čísla, ale i o právní náležitosti, daňové dopady či personální otázky. Máte-li pochybnosti, poraďte se s odborníky. Zkušený poradce či analytik dokáže podnik objektivně zanalyzovat a upozornit vás na věci, které by laik přehlédl – ať už jde o nesrovnalosti ve smlouvách, rizika plynoucí z regulací, nebo třeba podhodnocené náklady. Odborníci vám také pomohou určit férovou cenu a vyjednat lepší podmínky. Z naší zkušenosti se tato investice vyplatí: snižuje riziko, že koupíte “zakopaného psa”, a naopak zvyšuje šanci na úspěšné převzetí firmy. Koneckonců kupujete firmu možná jednou za život – vyplatí se mít po ruce někoho, kdo tímto procesem prochází pravidelně.

Podívejte se na aktuální firmy na prodej v našem katalogu. Například Galik In v současnosti nabízí několik prověřených společností napříč obory – od výrobních podniků po e-shopy – přičemž každá z nich prošla důkladným ověřením a prodej probíhá v rámci profesionálně řízeného procesu. Díky tomu máte jistotu reálných čísel a transparentních informací. Při koupi firmy jde o hodně, a proto se vyplatí dát si na výběru záležet. Dobrou příležitost poznáte podle toho, že sedí jak ekonomicky, tak lidsky – dává obchodní smysl a vy z ní máte dobrý pocit. A pokud si nejste jistí, rádi vám s posouzením či hledáním vhodné firmy poradíme. Vaše vysněná akvizice je možná blíž, než si myslíte – stačí vědět, kde hledat, a nebát se udělat první krok.