Pomohli jsme prodat firmu Nobilis Tilia do skupiny Kofola

Nobilis Tilia: česká aromaterapie s pevnými kořeny a silnou značkou

Nobilis Tilia je tradiční česká značka přírodní kosmetiky a aromaterapie, která působí na trhu od roku 1994. Sídlo i srdce firmy se nachází ve Vlčí Hoře v Českém Švýcarsku, kde společnost vybudovala zázemí propojující výrobu, bylinkovou zahradu, vzdělávání i návštěvnické aktivity. Právě spojení místa, know-how a příběhu značky dlouhodobě patří mezi klíčové konkurenční výhody Nobilis Tilia.

Firma vznikla v roce 1994 z iniciativy PaedDr. Zbyňka Šedivého (původně pod názvem Nobela) a od začátku stavěla na odbornosti v aromaterapii a poctivém přístupu k přírodním surovinám. Důležitým milníkem byl rebranding na Nobilis Tilia v roce 2000, kterým se firma symbolicky i marketingově pevně ukotvila v regionu Krásné Lípy. V roce 2003 do společnosti vstoupili manželé Adéla a Petr Zrubečtí, kteří se postupně stali spolutvůrci jejího rozvoje. Stabilní a dlouhodobé vlastnictví i kontinuita vedení umožnily budovat značku trpělivě: krok za krokem, s důrazem na kvalitu, důvěru zákazníků a hodnoty, na kterých firma stojí.

Značka se profiluje jako odborník na aromaterapii – od éterických olejů a terapeutických směsí až po pleťovou a tělovou kosmetiku. V posledních letech firma rozvíjela nejen produktové inovace, ale také přímé prodejní kanály: vedle silného e-commerce zázemí otevřela v letech 2021–2024 více značkových prodejen (včetně lokalit jako Praha, Ostrava a Brno), které podporují zážitkový a poradenský charakter prodeje.

Z pohledu ekonomiky jde o stabilní, finančně zdravou společnost: tržby se postupně přibližují hranici 200 mil. Kč, EBITDA se v posledních letech typicky pohybuje okolo 20–30 mil. Kč, při nadprůměrné rentabilitě a konzervativním finančním řízení.

Kofola: diverzifikace, akvizice a rekordní výsledky

Kofola ČeskoSlovensko prošla v posledních letech výraznou proměnou: od tradičního nápojového hráče směrem k diverzifikované skupině se silnými pilíři v nápojích, fresh segmentech a produktech se zdravotním či funkčním přesahem.

V roce 2024 skupina dosáhla rekordních výsledků: tržby vzrostly na zhruba 11,08 mld. Kč a EBITDA přibližně na 1,92 mld. Kč. Zároveň pokračovala akviziční strategie zaměřená na rozšíření portfolia mimo sycené nápoje – ať už v oblasti minerálních vod, „fresh“ konceptů, bylin, kávy či nově i piva.

Kofola dlouhodobě staví na schopnosti:

• rozvíjet značky s příběhem,
• zvyšovat jejich dostupnost skrze silnou distribuci,
• a budovat nové kategorie, kde dává smysl spojení kvality, autenticity a udržitelnosti.

Zařazení Nobilis Tilia do skupiny tak logicky navazuje na strategii rozšiřování hodnotově blízkých segmentů s vyšší přidanou hodnotou.

LEROS: tradiční bylinářství a moderní retailový růst

LEROS je tradiční český výrobce bylinných čajů a směsí, který navazuje na historické kořeny zpracování léčivých rostlin a v moderní podobě působí od roku 1994. Po vstupu do skupiny Kofola v roce 2018 prošel LEROS významnou modernizací – investice do technologií, úpravy portfolia, posílení obchodu a marketingu a širší využití distribučních kanálů skupiny.

Výsledkem byl výrazný růst tržeb: zhruba z úrovně 130 mil. Kč (2019) až k přibližně 400 mil. Kč (2024). Současně však firma v roce 2024 vykázala účetní ztrátu (cca 18 mil. Kč), kterou lze vnímat i prizmatem intenzivních investic, rozvoje a budování značky – typického „nákladu růstu“ v období transformace a expanze.

Akvizice Nobilis Tilia zapadá do dlouhodobé vize „voňavého“ pilíře skupiny, kde byliny, čaje, aroma a zdravý životní styl tvoří přirozeně propojený svět.

Synergie Nobilis Tilia & Kofola: co může spojení přinést

Spojení Nobilis Tilia, LEROS a skupiny Kofola nabízí především několik synergických efektů.

1) Distribuční a obchodní synergie

Kofola má mimořádně silné pokrytí trhu v retailu i HoReCa . Nobilis Tilia může díky tomu postupně:

• rozšířit dostupnost vybraných produktů (např. dárkové sety, bestsellery, hotelový sortiment),
• zrychlit vstup do nových B2B segmentů (wellness hotely, lázně, vybrané prodejní sítě),
  a přitom si zachovat prémiové ukotvení značky.
  

2) Portfolio a cross-selling v „wellness & lifestyle“

Produkty LEROS (čaje, bylinné směsi) a Nobilis Tilia (aromaterapie, kosmetika) se přirozeně doplňují. Předpokladem je citlivá práce se značkami tak, aby nedocházelo k rozmělnění identity – naopak, aby vznikaly tematické balíčky a doporučení typu „rituál“ (např. spánek/relax, imunita, péče o pleť).

3) Suroviny, know-how a vývoj

Společným jmenovatelem jsou byliny a práce s účinnými látkami. Prostor se nabízí v koordinaci nákupů vybraných surovin, sdílení know-how (extrakce, aromatické kompozice, produktové formulace) i v dlouhodobém plánování udržitelnosti.

4) Brand a hodnoty

Všechny tři subjekty stojí na důrazu na přírodu, autenticitu a důvěru. Pokud bude komunikace postavena na společných hodnotách (a ne na „korporátním přebrandování“), může vzniknout silnější příběh českého wellness ekosystému.

Role Galik in: transparentní proces, férová dohoda

Naše společnost Galik In působila jako poradce prodávajících – dosavadních vlastníků Nobilis Tilia. Naší rolí bylo pomoci celý proces strukturovat, vyjednat a úspěšně dokončit, a to zejména:

• přípravou transakce a koordinací klíčových kroků,
• podporou při vyjednávání tak, aby výsledkem byla férová cena a uspokojivé podmínky pro obě strany,
• a zajištěním hladkého průběhu až k podpisu a uzavření transakce.

Bez zveřejňování interních detailů lze říci, že cílem bylo nastavit dohodu tak, aby dávala smysl nejen finančně, ale i strategicky – a aby vytvořila dobrý základ pro další rozvoj značky.

Výhled: růst bez ztráty autenticity

Akvizice Nobilis Tilia do „voňavého“ a zdravého pilíře skupiny Kofola představuje spojení, které dává logiku jak z pohledu portfolia, tak z pohledu hodnot. Pokud se podaří skloubit sílu distribuce a kapitálové zázemí s tím, co dělá Nobilis Tilia výjimečnou – tedy odborností, kvalitou a autentickým příběhem místa – může spojení přinést dlouhodobý růst a posílení českých značek i mimo domácí trh.